这家公司在不到10个月的时间在深圳开了400多家美容终端门店，而且玩的都是轻资产模式，简单的说就是店中店的模式，借别人的场地来运作自己的生意。
但是，令很多老板疑惑的是，在当前美容行业竞争这么激烈的情况，一个新的品牌是如何做到的呢？
没有任何的知名度，一切从零开始，并且能找到这么多的美容院合作，那么，这里面一定有什么值得我们深入探讨的奥秘！
一、项目的市场需求分析
颈肩按摩是属于按摩行业里一个小的细分领域，他们把它当做一个产品去运营，做成标准化，能说清楚，又容易掌握，而且简单安全。
这么做的好处就是可以把速度做到最快，成本做到最低，请个普通员工，培训一个星期即可上岗，这是一般的按摩无法比拟的。
现在很多人都是手机、电脑控，大部分颈椎都有问题，市场足够大，针对年轻白领人群，而且不需要技术和设备的依赖，才能快速发展。
那么，怎么开的400家门店呢？
和美容院合作，颈肩按摩和美容院的项目不冲突，我是做按摩的，你是做美容的，每一家美容院我铺设2－3张按摩床即可。
二、打造行业切入点
美容院为什么愿意合作呢？因为他找到了美容院的痛占，而且美容院的痛点就是他的长处。
那么，美容院的痛点是什么？
是不是缺少客户，那么他是怎么帮美容院解决缺少客户这个痛点的呢？帮他们做广告？这条路肯定是行不通的！（把按摩中的某一个项目，标准化、易操作，把它打造成一个切入市场的利器）
当通常做广告的方法行不通的时候，我们应该怎么做呢？
是不是可以换一种方法，打造一款爆品，用这个爆品来做引，所以，他们就做了一个颈肩按摩的项目，把颈肩按摩做成一个爆品，让爆品自带的流量，引流到线下的美容院。
三、梳理各种渠道选择最佳
项目有了，应该在哪里寻找流量呢？是线上还是线下呢？记得之前分享过一个项目的玩法，主要是通过线下的模式来引流。
但是这个项目，玩的是互联网的思维，玩的是从线上导流到线下，那么网上流量这么多，各大平台都有流量，而他们是怎么干的呢？
他们直接在一些美团、大众点评、口碑这些网站做引流，专注这一块，因为他们只做这一个项目，所以价格并不高，100块钱左右，因为他们不需要投入大量的实体店成本，因为他们的员工也不需要很高的技术，所以，他们的成本可以做到很低。
然后，他们在这些网站上面主打颈肩按摩这个项目，把这个项目变成一个品牌去运营，利用项目和流量进行打包，再借助线下的美容院来做生意，说了这么多，有人就有疑问了，美容院为什么愿意和你合作，而且你还是一个新的品牌。
大家注意的是，他采用的是店中店的模式，也就是说，他在这些美团、点评、口碑网这些做广告引流的时候，是不是相当于为合作的美容院做广告？因为接触客户的地址就是你的美容院，换句话说，他其实也是为你的美容院做广告。
如果仅仅是为美容院做引流这个还不能吸引这么多的美容院跟他们合作，因为，他们用颈肩按摩项目引流来的客户，在美容院转化率达到25%以上，甚至百分之40%。也就是说，引流来一百个客户，就会有30个左右用户会做一些美容项目。如果你是美容院，你愿不愿意合作？
一个美容院缺不缺3张按摩床的位置？不缺吧，但是你提供一个空闲的地方，让别人为你引流客户，为你做宣传，你愿不愿意？所以，他们能找到大量的美容院合作，还包括一些知名的连锁美容机构。
其实他们的这种玩法是非常厉害的，用一个容易复制而且有需求的项目，把项目变成爆品，然后把流量和项目进行打包，为线下的实体店做引流，而自己通过这种轻资产的模式，可以短时间内做出一个知名品牌，为什么？
在一个城市你开一家店时很少人知道，开十家店时也很少人知道，但如果你在一个城市开上几百家店时，品牌效应、规模效应就出来了，这时就会得到消费者的认可形成滚雪球影响。
所以，这个与传统项目玩法不一样的是，通过线上解决流量的问题，然后用项目作为引流，解决线下美容机构的缺用户问题，同时通过规模效应，把项目又变成一个品牌，这个时候项目又变成一个自带流量的品牌，继续为线下的美容店做引流。
当他们的颈椎项目变成一个品牌的时候，是不是有更多的美容机构来寻求合作？所以，一个城市有1000家美容机构的话，他们就可以做到七八百家，关键的是，这种模式可以全国复制，一年就可以几千家，当然，现在已经不再局限于深圳本地了，已经开始在其他城市用合伙人模式干了。
四、后端的嫁接
更多的赚大钱后端，所有的商家都缺用户，而他们却可以解决用户的问题，所以，在用颈椎项目引流的基础上，他们又推出了光电项目，什么是光电项目？
光电项目因为这些设备比较贵，几万到几十万或者上百万都有，而一般的美容院很难承受这么高的费用，所以，他们就用融资租赁的模式再加上店中店的模式来操作光电的项目。
因为他们有颈椎项目做引流，所以，首先不缺用户，然后平台直接对接光电的仪器设备厂家，再找人融资，再以租赁形式租给美容院，然后这个租金一部分给投资设备的人，一部分平台抽佣，而他们就成了一个空手道赚钱。
具体怎么融资？他们直接把一些仪器打包成一个理财产品，直接让投资者购买这个理财产品，然后设定回报收益。
那么，平台不需要投资一分钱，一端对接仪器设备厂家，另一端对接美容店，再引进融资环节，因为他们颈椎项目合作的美容院非常多，根本不缺合作的美容院，美容院想导流量，想赚钱就得租仪器。
当你有了众多的优质客户资源，那你可以想象的空间会非常大！
所以，任何赚大钱项目都是从布局开始，要学会布局，一环套一环，那么，通过这个案例，大家有什么感悟呢？
