1、成本控制永远是生存之道
先跟大家讨论一个问题。从投资角度来看，为什么很多公司拿到B轮或者是C轮的钱以后，就开始出现各种问题？按理说钱多了，应该发展得更好啊？
典型的原因就是大部分创业者没管过这么多的钱，也没管过这么多人。
大家都想做一番大事，融资的目的肯定是继续扩张。所以现在拿到B轮、C轮的钱，就朝着梦想前进，招聘，扩张，人不够加人，用户不够买用户。
这通常是创业公司要死的前奏。就像一辆汽车，螺丝还没拧紧，肯定没有冲到几百米就散架了。
创业者永远要记住一句话，一分钱掰成八瓣用。中国有句俗话，说一分钱掰成两瓣用，我说不够，要掰成八瓣用。
要花钱永远可以找无数个理由去花。举个简单的例子，我们投的一家公司，从别的地方搬到北京清华科技园。我一听就傻了，原来的地方每平米租金才四五块，清华科技园14块。
他说只有在清华科技园这种地方，我们才能招到人，这样才有吸引力，去偏的地方谁来啊。我说等到发不出工资的时候，你就是在清华大学里面，都没人理你。这些表面浮华的东西，在顺利的时候有点吸引力，在你没钱时，谁会看？
还有一家公司，拿到A轮之后在杭州租了一个400人的办公室，但是公司只有30人。他说，我们过一段时间是B轮，年底要到400人，需要未雨绸缪。
我说你B轮拿到手了吗？他说没有。我说，你怎么知道你能拿到B轮？他说没事儿，杭州房子很便宜的。我说等你没有粮草的时候，这可能就是你的救命钱，多活三个月就能拿到下一轮融资。
数着钢镚花钱，好钢用在刀刃上，成本控制永远是创业公司的生存之道。
2、专注、专注、再专注
这个事情大家都知道，但是做到很难，寒冬就是能逼着你做到。
每个创业者都有很多的梦想，想做一个伟大的公司，恨不得有一千个产品，有钱的时候自然会做，没钱的时候想做也做不了，逼着你去专注。
行业里面有一个很经典的案例，就是酷讯和去哪儿。酷讯拿到了B轮钱之后大肆扩张，从火车票到机票、餐馆、房地产等等搜索都出来了。
但是去哪儿当时的CEO是Fritz，是个外国人，资本寒冬时融资非常困难，因为没有人相信这个中文都讲不好的老外能够在中国做好互联网公司。他们融不到钱，就只能做机票搜索这一件事，其他的都做不了。
被迫专注和极致，这是寒冬赐给我们每一个创业者最大的礼物。
3、打造顶级产品
有钱的时候没有用户怎么办？买流量，做广告。但是别忘了，买来的用户是非常不忠诚的，更重要的是会误导你。
你看着数字很高，其实产品非常烂。但是你并不知道这个事实，因为快速的用户增长掩盖了产品的缺陷。
没有钱买流量时怎么办？把产品做好，不停给用户惊喜。寒冬逼着你去精雕细琢，把产品做到极致。
寒冬也是磨练团队的好机会，因为你没有钱招人，所以一个人顶三个人用，在非常残酷的环境下，才能打造优秀的团队。
4、要有自主造血的能力
除了节省，还要有造血的能力。寒冬时融不到钱很痛苦，就想方设法自己去赚钱。
阿里在经历第一次互联网寒冬的时候做了两件事，第一个事情是疯狂裁人，全世界几十个办公室，裁到只剩上海、杭州两个办公室，一大批的老外全部裁掉。
第二件事情就是想办法赚钱。据说当时阿里全公司所有人都在讨论一件事情就是怎么赚钱，他们后来看到一家公司叫Global Market，这家公司做的事情就是把很多中国供应商的名字、业务范围、联系方式等，印在小册子上，在全世界参加各种商业会展，送给参加会展的人，并且向供应商收年费，当时年收入能做到1.5到2个亿，非常了不起。
5、控制好融资节奏
还有一个就是融资节奏。一家好的公司，成功的融资节奏非常重要。每一次融资都要想清楚融资是干嘛的。A轮和B轮要干什么，在一个点上打通，验证产品和团队，跑通业务。在B轮、C轮的时候开始扩张，到C/D轮的时候开始做到增加收入。
说到融资，找到对的投资人非常重要。对的投资人当然是能给你带来最大价值的，比如投资人本身有行业的背景、产品的背景、行业的人脉。
如果找不到这样的投资人，那些虽然不能帮上忙、但也不捣乱的投资人也不错。
最差的是没有相关的经验和能力，却要给你当副驾驶的那些人，要给你“把方向盘”和“踩刹车”的那些人。
而且很多投资人心态非常急，恨不得今天给你钱，明天就能三五倍的回报。错误的投资人，不但帮不上忙，甚至可能扼杀你。
寒冬是一个投资的好时机，前两年一个大的波浪，培养了一批种子，我们看看哪些苗子留下来了，这是很重要的。
在寒冬的时候，你要能够坚持下来，别人拿不到钱的时候你拿到钱了，别人赚不到钱的时候你赚到钱了，别人不能成长和扩张的时候，你还有钱成长和扩张，那等春天来的时候，就是你开始蓬勃发展、收割的时候了。
