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    新商业模式:跨界打劫的时代若看不懂它的本质,必将受制于人

    放大字体  缩小字体 发布日期:2020-02-02 00:56:24    浏览次数:2663
    导读

    当许多企业连竞争对手是谁都没弄清楚,却陷入战略管理牢笼中不能自拔,戴老师独创的“七力模型”让他们转愁为喜,因为他们不仅看到了同行业的威胁,还清晰看到了上下游、相关部门、潜在的商业模式带来的打击。


    什么是商业模式,或者我该有什么样的商业模式?这是一个足以让90%以上的企业家沉默的问题。

    宏观经济压力、行业转型升级、供给侧改革、竞争加剧如同座座大山压在企业转型的路上,老的理论、旧的节奏无法带领企业走进波澜壮阔的新型商业场景。

    很多企业到了这里才发现:

    为什么原来定位非常清晰,却竞争不过对手,原来定位不仅要从时间、空间看,还要从位势出发;

    为什么跨界打劫发生时,业内的企业却浑然不知,在这里一张图就看出了背后的秘密;

    为什么行业内的人绞尽脑汁去无法创新商业模式,在这里一梳理就发现了如此多的可能性!

    为什么总是需要贷款来维持生计,原来旧的商业模式天生就是“失血”的结构;

    为什么做了十几年的行业,现在却利润越来越少了,原来自己所处的营养级太低。

    这是一堂颠覆传统认知的商业模式系统,让所有企业

    从“看热闹”到“看门道”;  从“看产品”到“看客户”;  从“看清竞争”到“看懂生态”;  从“复制商业模式”到“创造商业模式”。

    一、新一代的商业模式诞生

    在深圳联投万怡酒店,闭门三天两夜,深度思维激荡,上面的问题,终于在许多企业家脑海中有了答案。


    “上过很多商业模式课,在这里才发现,那些都浮于表面,只有这套方法才能够看清商业模式进化的规律。”课间有学员说道。

    “我感觉久旱逢甘霖,原来还可以这样去诠释商业模式,还有这样一个思考问题、解决问题的路径,真的醍醐灌顶。”郑州航天板材李总说。

    “老师教给了我们一种不同的思维,不同的工具:就是不再去只研究企业怎么去挣钱,而是让你的企业挣钱该怎么去挣得更明确。”宇通集团孙总说。

    “我们一定要跳出自己的企业,从全行业的角度,从源头,到达生产创造价值、到达增值、再到达消费者的全产业链。然后在全产业链的每一个环节,逐一去梳理。”胤隆会李总说。


    这是9月17~19日的《新商业模式》课堂现场。从自运行到新一代商业模式,主讲人戴天宇带领一批又一批拥有远见卓识的企业家,

    颠覆传统管理学的丛林沼泽,走出了以自我为中心的战略理论牢笼,帮助各大企业设计大势所趋的商业模式,最终引爆企业盈利。

    二、企业追求的模式就是赚钱

    最近几年,我国经济的过山车,经历几十年的高速增长后,开始陡然逆转。增长一降,问题就来。企业家们相互盘问:为什么生意不好做了?

    但鲜有企业家扪心自问,我的商业模式出什么问题了?任正非说过:当不清楚未来的终极商业模式,我的内心充满恐惧。

    本期学员良品铺子万总说:回顾良品13年的发展,其实我们不断在寻找一种比较适合自身,同时也适合这个时代的商业模式。


    而良品目前已经设计出一种以用户为中心的,“门店+”的商业模式:门店+APP、+外卖、+微信生态、+阿里生态的全新模式,迎来新一轮的增长。

    这期课堂,汇聚了许多知名企业,他们都有多次参课经历,同时在课堂中收获了与时俱进的商业素养。

    拥有2000多家门店的良品铺子,曾经16人到达自运行的课堂,此次4名高管再次进阶到《新商业模式》的高段位学习。宇通集团董事长杨总听完课程以后,陆续带领了20多位员工和朋友过来参课。

    许多企业家从五湖四海,冲着同一个的美好目标而来,那就是帮助企业走出目前的困境,走向更加昌盛的未来。最核心目标,也是解决如何盈利的问题。

    而企业能否盈利,本质上取决于能否创造或增加价值。

    随着世界经济的融合与全球化的分工,原本由一家企业完成的价值创造和增值的全过程,被分散到全国乃至全世界各地的企业中。于是我们在整条价值链上,可以看到:

    “当巅峰时期的苹果赚取了智能手机行业的90%以上的利润,同期的富士康,担着数十倍于前者的人力,利润率却只有1.2%;当三星手机在国内市场消声觅迹,却赚取了比任何一家国产手机厂商更多的利润。

    同一价值链上的不同环节,分配得到的利润却判若云泥。

    这是大批和富士康一样靠制造业企业同时面对的无奈,而这种无奈在经济下行的形势下已经变成了危机。

    企业家们很纳闷:到底什么才是赚钱之道?如何才能让利润有利于自己,而不是被上下游挤压?

    实际上,这正是《新商业模式》的核心使命,带领中国的民营企业颠覆原有思考路径,引爆价值变现。也是企业家们亟待千里迢迢来到课程现场的主要诉求。

    三、不赚钱的商业模式都是耍流氓

    著名经济学家孙冶方说过:“千规律万规律,价值规律第一条。”

    那么商业模式跟价值有怎样的关联呢?

    商业模式是价值环节的生态组合——这是戴老师给出的答案。

    戴天宇老师拥有横跨五大专业的学术背景,和IBM、摩托罗拉、香港新世界等财富500强的高管任职经历,他不仅重新定义了商业模式、还开创出商业模式设计学科。


    那么基于戴老师这套理论,企业重构商业模式从哪里入手?

    胤隆会李总用一个启人深思的故事,分享了他的感悟:

    “一个朋友向我诉苦,说他在国外忙的根本没有时间吃饭,数钱数到手发软,为什么呢?

    因为外国人喜欢现金交易,他每天得整框整框地装钱。他在干什么?他在把中国的建筑材料运到国外租赁。

    因为国外是没有这个价值链,没有这个价值环节的。外国人大量地采用现金采购,所以让人烦恼的是,怎么去控制财务,因为从没见过这么多的现金——这种生意就发生在我的身边。

    这是从全球价值链的生态视角,从价值环节的重构才能看到的景象。戴老师的新商业模式正是在整条价值链上运筹布局,为企业创设出一个广阔的、可持续的未来发展空间。

    为了帮助中国企业设计具有竞争力的商业模式,戴老师基于价值运动创立了商业模式的五大重构:

    1)重新定位需求

    2)重构交易方式

    3)重组价值环节

    4)重建盈利模式

    5)重塑商业位势

    于是,当很多人都在说,“我这个行业已经过了红利期”、“即使拥有了优质的产品,也是竞争激烈”、“找准了客户需求,还是缺乏订单”……

    《新商业模式》的课堂却不断出现这样的声音:“我看到了‘不可能’。”

    这是上海春芝堂张总的感慨。他解释说:“当我看到戴老师这种反向的定时降价,反向的戴氏环销法的应用,当看到买一套房子,几年后房款全部退还的方式的时候,我理解了如何实现‘不可能’。”


    只有实现了别人做不到的东西,实现了不可能,才能够在这个世界上获得成功。因此,一大堆老板在课堂里狂欢,他们突然发现这个时代太好了,太有前途了。

    当许多企业连竞争对手是谁都没弄清楚,却陷入战略管理牢笼中不能自拔,戴老师独创的“七力模型”让他们转愁为喜,因为他们不仅看到了同行业的威胁,还清晰看到了上下游、相关部门、潜在的商业模式带来的打击。

    当有些学员企业的产品陷入价格战时间,有收入无利润。戴老师手把手教大家,如何从卖产品升级为卖服务,如何从卖服务升级为卖商机以至于卖标准,不断优化盈利模式。

    四、这个时代应该是一个“变种求胜”的时代

    戴老师也给了那些看似做得很大、有了可观的利润,可利润率却小得可怜的企业们答案。很多企业家苦苦寻求突破,里里外外到处找方案始终没有结果,却从未有人告诉他们是“生态位势”出了问题。

    用生态视角、全行业全产业生命周期的时空观去定位自身,提升自身商业位势,侵蚀其他方利润,这个颠覆性的视野,让企业家们感到无比透彻清晰。

    从“七力模型”分析看,当今的市场环境下,没有企业不面临各种层面的威胁,未来的商业场景将更加波澜壮阔,老的理论、陈旧的模式已经让企业的发展转型止步不前了,企业墨守成规而独善其身已经是不可能的事情。


    春芝堂张总说:“中国差不多用30~40年的时间走过了国外100多年的工业历程,那么戴老师的课程,让我们在纷繁复杂的变化之中,看到了真正的不变。”

    《新商业模式》是唯一从基因层面解密商业本质的理论,你只有懂得了商业模式的基因,你才能掌握了企业进化的密码。

    跟随戴老师的商业模式全流程设计,你将发现,今天各行各业依然有巨大机会。你会发现无尽的可能。而将这套理论运用到企业,企业就拥有了内生的活力和占据价值链顶端位势的体质,引爆盈利将成自然。
     
    (文/小编)
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