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    什么是跨界打劫?这种商业模式,是商家惯用的手法,屡试不爽!

    放大字体  缩小字体 发布日期:2020-02-01 23:34:10    浏览次数:2389
    导读

    一个好的商业模式,一定是多方受益的,最重要的是要让用户感觉赚到了,这样才能吸引大量用户。 下面分析一个经典的商业案例:10万瓶奶茶免费送,利用送奶茶作为鱼饵,然后把用户导流到便利店,同时送你一份报纸和30元现金。


    一个好的商业模式,一定是多方受益的,最重要的是要让用户感觉赚到了,这样才能吸引大量用户。
    下面分析一个经典的商业案例:10万瓶奶茶免费送,利用送奶茶作为鱼饵,然后把用户导流到便利店,同时送你一份报纸和30元现金。

    对于用户来说,可以免费领取奶茶,同时还可以得到一份报纸和30元现金,感觉赚到了。
    这个商业案例中参与的商家有奶茶、超市、报纸、理财公司。各参与方不仅不会赔钱,而且还会赚钱,为什么?
    下面见证奇迹的时刻到了。
    第一、便利店:用户去便利店领奶茶,为这个连锁便利店导入了10万的用户,去领奶茶的用户有可能会购买其他的产品。很显然,便利店赚了。
    第二、报纸:免费送一份报纸,报纸成本是上面的广告商出的。广告商家获得了10万的曝光量,一份报纸好几张,里面可以放很多的商家。这样以来,报纸也赚了。
    第三、理财公司:30块钱是理财公司送的,理财公司要的是真实的注册用户。如果你想要这30块钱,你就必须先投100块钱进来。但是,基本可以肯定的是只要你投了100块,他会设计出更多的鱼饵来让你投更多的钱。理财公司也赚了。
    第四、奶茶:对于奶茶来说,10万瓶免费送出去之后,提高了品牌的知名度,但是奶茶终究是有成本的,那么就需要找别人来承担成本,所以找来了连锁超市、报纸、理财公司。这样看来,这个奶茶免费送,不但不亏而且还赚钱。
    免费项目吸引了大量用户,每一个用户都被利用了4次,各参与商家各取其利,关键是用户也感觉赚到了。


    很多商家都在玩类似这样跨界整合资源的商业游戏,其核心就是采用成本嫁接的方法,免费的是同时还赚钱,并且屡试不爽。
    需要注意的是:这种商业运作模式,不是所有的产品都适合,最好是低成本高价值而且还要有重复消费的产品,联合的商家不能存在直接竞争的关系。
    这个一个非常经典的商业模式案例,值得好好领悟。可以想办法置换成自己的产品来操作。总之,要设计好自己的鱼饵产品,把用户吸引过来,然后跨界整合资源嫁接成本,让多方受益,而你赚钱是水到聚成的事儿。


     
    (文/小编)
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