合伙人分销模式的鼻祖是——直销。自1990年传入中国，直销模式凭借多层级的奖金制度，迅速发展壮大，中国的直销市场也跃居世界第二。直销模式惊人的营收能力，也吸引了许多的投机者和不法分子，从而引发了市场的混乱，在进入中国的第8年被全面禁止，直到2006年国家才颁发首批直销牌照，直销开始走向正规化。
进入互联网时代，直销模式遇到了新的困难，获得新会员的成本越来越高，产品不再符合年轻消费群体，互联网工具应用的太差……总之就是渠道成本越来越高，效率越来越低。为了顺应时代的发展，直销模式也在不断进化，如今以廖桔的合伙人分销为代表的商业模式已经成为了风口，无数的企业开始用合伙人分销模式革命性地提升业绩。
合伙人分销的本质是——用你的商业模式和产品去交换客户的社交资源，把商家与客户的关系变成合伙人关系，商业模式是设计交换规则，产品只是交换的道具。
如何设计合伙人分销体系？廖桔总结了3大理论：推荐关系理论、愉快成交理论、成交场景递进理论。
推荐关系理论：推荐关系会直接影响推荐人与被推荐人的行为，如果推荐人损害被推荐人利益，那么就会变成加害链，如果被推荐人感恩推荐人的推荐，那么就会变成感恩链。
愉快成交理论：愉快成交是复购和转介绍的基础，每一次成交都是为了下一次成交，都是为了转介绍更多的人成交；只有每一次成交都是愉快的成交，才会有下一次成交，才会有更多的转介绍成交。
成交场景递进理论：成交场景越封闭，沟通越深入，沟通越深入，客单价越高；我们可以通过成交场景的递进分步提升客单价。
