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你所熟悉的世界在变 (下)

   2021-04-13
核心提示:有人问学习把产品卖好已经不奏效了,那么学习怎样做品牌?这个时代做品牌需要更多的宣传和策划,并且难以形成粘性,因为注意力太分散了。做宣传太容易了,有各种渠道宣传,问题是一个单品会有几十个品牌,无论你怎样做品牌,人们很难记住你。所以你要有一个持续的心理准备,每年都要有预算来进行宣传,并且还不能分散资源,集中某个垂直领域的媒体,找最精准的客群,持续让他们注意到你。





很多大型的医药企业把新业务装进了直销模式。电商平台通过发展会员裂变,与传统平台又显不同。新零售去中心化,把所有中间环节砍掉,直接从源头到门店。赚钱的模式层出不穷。特别是各种社交工具都变成别人赚钱的平台,比如各种电子名片、拓客工具把人际资源整合都变成了赚钱机会。现在听到别人约我见面就害怕,我已经自己做平台了,他们还是要坚持给我介绍新的赚钱机会!

所以听课到底有用吗?其实无论你听什么课,你都要带着一颗思辨的大脑,你要自己有一个判断。没有什么好不好,其实都是有效的,你认知的格局被打开了。学多了,你做过了一些尝试,即使在过程中受到一些伤害,你也就懂得如何去选择。学会了去伪存真,透过纷繁芜杂的现象看本质。

过去我们学成功学、学营销、学股权,最终发现,最需要学习的是商业逻辑,先理清盈利是怎么产生的?钱从哪里来?天怎么就变了?最需要的是把握商业的趋势。每个时代都有每个时代的机会,每个时代都一个值得你选择的趋势性行业。这个时代紧跟的趋势,是要学习资本模式、学习商业模式,调整商业顶层构架。

有人问学习把产品卖好已经不奏效了,那么学习怎样做品牌?这个时代做品牌需要更多的宣传和策划,并且难以形成粘性,因为注意力太分散了。做宣传太容易了,有各种渠道宣传,问题是一个单品会有几十个品牌,无论你怎样做品牌,人们很难记住你。所以你要有一个持续的心理准备,每年都要有预算来进行宣传,并且还不能分散资源,集中某个垂直领域的媒体,找最精准的客群,持续让他们注意到你。

只是搞搞团队建设,只是思考如何做营销,都还停留在卖货的思维,没有站在顾客的角度去思考。很多老板学股权,不就是想把公司变得值钱,把我的公司变成我们的公司,是想成为大公司的小股东吗?目的仍然是把自己的利益最大化。结果股改实施下来,股权出去了,公司毫无改变。学股权的前提是思想转变,你必须先要努力把公司变值钱,要有一个合理溢价的估值。不是让你作存量的分配,而是做增量。股权分出去之后,是要自己的利益最大化。

你所熟悉的世界在变 (下)
未来谁能掌握新技术、新商业模式就能赚钱,如何一开始就站在资本的角度思考,最重要的是要让公司值钱。怎样学会新的商业模式?一是老板自己到处看和学习,不断试,不断尝试,学到了新的模式;第二种是你加盟别人的平台公司,学会他们那一套分配机制、渠道模式,嫁接到自己的产品上。

未来的竞争是模式与模式的竞争,终有一天就如好产品是标配,模式也会成为创业公司的标配。再过几年模式已经不是新鲜事物,因为大家都会设计模式,整个创业市场都已经被瓜分完毕。所以,一步领先,步步领先。

人们都想整合别人,当大家都在卖商业模式、卖赚钱机会的时候,你就要做教育,把如何卖商业模式、卖赚钱机会的方法教给大家。这就如同大家都淘金去了,你卖水、卖工具,结果不是所有人都淘到金,而卖水、卖工具的一定可以挣到钱。最后等大家都会卖商业模式了,你就投资那些最有可能把商业模式、赚钱机会卖成功的人。

老板思维升级不只这些,认知无穷尽,我们需要不断拥抱改变。永远追求最好的,放弃所有次好的。
 
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