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    一条牛仔裤,进价18元,卖50元,却赚52元?

    放大字体  缩小字体 发布日期:2020-08-31 20:07:29    浏览次数:15372    评论:0
    导读

    这是在很早以前,90年代末,那个时候呢,很流行bb机(传呼机),当时市场价格都在800元左右,这个传呼机相当于跟现在的苹果手机一样,非常的洋气,非常的流行,这家卖裤子的老板就想办把他的裤子与传呼机嫁接在一起,捆绑性的销售!

    当你看到这个标题的时候,是不是感到非常的疑惑,这就是很早以前玩的商业秘密,在现在的销售策划中也非常的适用!

    这是在很早以前,90年代末,那个时候呢,很流行bb机(传呼机),当时市场价格都在800元左右,这个传呼机相当于跟现在的苹果手机一样,非常的洋气,非常的流行,这家卖裤子的老板就想办把他的裤子与传呼机嫁接在一起,捆绑性的销售!

    当时这个老板刚开始做牛仔裤,身上也没有太多的钱去购买传呼机,所以他就想了一个办法,在当时,传呼机国内只有两家,所以就找到了一家比较便宜的180元每台,然后就跟卖传呼机的经理跟他谈合作:我现在有一批用户,大概有5000人想购买传呼机,你看要不要合作!做为传呼机的经理,遇见这样的送上门的客户当然很愿意合作了!所以就跟他谈我把5000个传呼机的顾客介绍都来购买你的传呼机,你能给我200元提成吗?作为传呼机的经理,自己顾一个业务员每天下去跑也需要自己开工资发提成,所以一个给予200元来说,很愿意就合作了!

    但是这个时候卖裤子的老板就说了一句话:你的传呼机5000台发货给我,可以让你的业务员陪着我送回我的公司,你的业务员这几天的工资,我来帮你出,这批货15天之内,我把款给你结账,所以你应该很放心吧!对于传呼机厂家来说没有任何的风险,就这样没有花一分钱就搞定5000台传呼机。
    当然回去之后,就搞了一个活动:买牛仔裤50元,送价值860元的传呼机一台。在当时的那个年代,很快就被顾客 一抢而空 ,10天之内,把所有的裤子都卖光了,当然传呼机也卖玩了!

    这个时候你看明白了?他是如何盈利的!
    我们来算一下,裤子进价18元,卖50元,盈利32元,传呼机我们每送出一台成本180元,但是商家给我们是200回扣,所以我还能赚取20元,一共盈利52元,这个时候你看懂了吗?对于传呼机的厂家来说,顾客使用传呼机必须需要连接入通讯才能使用,所以对于传呼机来说每月都可以收到用户持续不断的“话费”
    这就是三方共赢的局面,所以通过今天的分析,你是否能够找到属于你自己的产品嫁接方法,也可以来提高你的利润空间呢?
     
    (文/小编)
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